単行本／不動産・国土【1件中1】

心理的アプローチによる　用地折衝の進め方

編・著者

渕上　臣■監修
永井久隆■著

解説

用地業務の情報誌・月刊『用地ジャーナル』に掲載された「用地心理学入門」の内容を加筆し単行本化。用地業務のベテランによる経験に則した、実践的な用地折衝が学べる関係者必読の書。

仕様

A5判・180頁・283ｇ・ＩＳＢＮ978-4-8028-7897-5
定価2,030円
（本体1,845円）

コード

7897

発行日

1993年03月31日

目次

第１章　用地折衝の概念
　１　用地折衝とは
　２　用地折衝の基本要素
第２章　用地折衝の基礎理論
　１　基本的仮設
　２　用地折衝に当たっての人間観
　３　不安からの解放
　４　意思決定の本質
　５　相手方の尊重
　６　担当者の基本的態度
　７　用地折衝に必要な能力
第３章　用地折衝の準備
　１　事前調査と情報収集
　２　レディネス形成
第４章　用地折衝の初期
　１　初期の戦略論
　２　説明会での群集心理
　３　初めての折衝
　４　折衝間隔と面会回数
　５　訪問時間
　６　折衝ツール
　７　折衝記録
第５章　用地折衝の展開
　１　権利者分析
　２　折衝材料
　３　意思決定権者
　４　折衝のスタイル
　５　価格提示
　６　契約の調印
第６章　用地折衝の最終段階
　１　反対理由の把握
　２　相手方の抵抗
　３　対策の立案
　４　最終的な合意
第７章　用地折衝の諸問題
　１　場の技術
　２　ボディ・ランゲージ
　３　質問の活用
　４　感情の転移
　５　苦情処理
　６　チームワーク
用地交渉の心得

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